在”靠攝影能賺錢維生嗎? 成為商業攝影師前，你需要知道的事“中，我分享了如果想靠拍照賺錢，你必須要有”專精的領域“，以擁有更強的競爭力。而在有了“專精的領域“後，則需要有變現的手段，其中最直接、也是我右衛門最主要的收入來源的，便是靠接案賺錢。
如果你剛打算開始靠攝影接案，你或許會對如何尋找案源毫無頭緒。因此在本文中，我們將介紹5個能夠接案的管道，讓你可以開始靠攝影接案，並成功地賺取額外收入。
目錄
接案前的準備
我知道你急著想開始賺錢了，但是鳩斗媽爹! 在開始接案之前，你需要先做好2個準備，那便是作品集與拍攝方案。
作品集:
作品集就是攝影師的履歷，準備好作品集可以讓客戶快速了解你的拍攝風格，並能預期拿到甚麼樣的作品，才更有機會找你拍照，並避免拍攝不如預期等日後糾紛。如果你還沒有建立作品集，可以參考這篇新手攝影師如何建立自己的作品集? 6個好用平台介紹，如果是連”作品”都沒有，那趕快先把它生出來吧!
拍攝方案:
如果客戶覺得你的作品拍得不錯，下一步多半會開始詢問拍攝費等相關問題，例如: 如何收費、是否包含修圖、多久可以交件、可否開發票以及最常被問的”可以在優惠一點嗎~拜託~”等等問題，做好準備，才不會被問的錯手不及。
如果想了解商品攝影的計費方式可以參考這篇:
商品攝影如何收費?怎麼選擇攝影師? 2023商攝全攻略
其他類型的攝影收費標準則可以參考104:
活動、婚禮及婚紗攝影接案報價行情參考
做好這2個準備，才能在接案前客戶詢問時妥善應對
5個接案管道
接下來，我將分享幾個我有實際接到案子的管道:
接案平台
說到接案，最直接想到的方式大概就是接案平台。比較知名、我自己有用過的接案平台包含Pro360、Tasker和國外的Fiverr。
Pro360的報價方式比較特別，報價時需要透過競標的方式報價，因此越大的案子單次提案的金額可能越高。我自己是使用了新會員免費送的幾百塊儲值金後都沒有接到案子，後來覺得每次提案都要花錢還極可能石沉大海，因此決定不繼續使用。但也有人說因為每次報價都要付費所以競爭比較少，有興趣的人也可以去試用看看。
Tasker則是另一個案量很多的接案平台，免費方案可以建立自己的個人專頁，但是要付費才能主動提案。大多數業主都是直接PO案子，比較少會自己尋找攝影師，因此建議是付費才比較有機會接到案子。Tasker的收費方式是月費制，詳細可參考他們官網。
我自己有固定在使用Tasker付費方案接案，也偶爾會接到案子。不過Tasker雖然案子多，競爭者也非常多，新手如果沒有很多作品集以及過往評價的話，其實很難接到案子。因此除非你的作品集非常強大，否則剛開始可能要做好以低價接案換取評價的心理準備。( 聲明:我不建議長期以低價接案，會打壞市場，也降低自己的專業價值)
Fiverr則是美國很大的接案平台，使用者遍及全世界。在Fiverr刊登服務完全免費，只有成交才會收手續費，因此是可以完全無成本嘗試的。
我曾經在Fiverr接過一個幫韓國人拍攝台灣小吃的案子，也曾經有美國人詢問是否可以幫他拍攝台灣”高根鞋教堂”的照片，雖然最後因太遙遠被我婉拒，不過仍然可以證明雖然Fiverr競爭者多，但尚有機會可以接到一些有趣的案子。(偷偷說:歐美國家物價高，通常開的價格有機會比較高!)
如果你英文不錯、專長又有可能遠端操作的(如:幫外國人拍台灣的風景攝影)，不妨考慮試試Fiverr。
總而言之，接案平台的競爭多半非常激烈，新手說真的不太容易接到好案子，不建議做為主力接案方式，但有很多接案平台是可以免費使用的，因此做為額外案源仍是一個值得嘗試的管道。
FB社團
FaceBook是台灣最大的社群軟體之一，FB社團的曝光率自然也不容小覷。
FB的社團發展十分成熟，除了各種興趣社團、二手交易社團外，接案社團也十分多元。
只要搜尋接案、外包、Soho等關鍵字，即可找到許多相關社團。
這些社團中會有許多接案方與發案方，你可以主動Po文找案子，簡單說明你是誰提供甚麼服務並附上作品集(很重要，大幅提升詢問率)，或是私訊其他有案件需求的人主動提案。不過需要注意的是每個社團會有自己的版規，例如發文需要附上某些 #hashtag 如 #我要接案 ，或是禁止洗版、限定po文次數等等，請務必遵守相關規定以免被踢出社團。
FB社團如同接案平台，是有許多案源但也競爭很激烈的平台，想要脫穎而出必須要有相當的實力(或…相當便宜的價格?)。FB社團就我個人的經驗來說其實比接案平台更容易接到案子，不過上面也比較多小案子或是奇怪的人( 各位有機會可以慢慢體驗，接案路走多了肯定會遇到嘿嘿 )。但總而言之，FB社團算是一個很不錯的平台，而且重點是完全免費，沒理由不嘗試吧?
經營社群
如上一點提到的，FB是台灣最大的社群，而其他平台諸如IG、YT等等也具有許多流量。如果能夠將這些免費的流量轉換為客戶，將會是非常可靠的案源。
以攝影接案來說，最重要的就是Facebook與Instagram，建立一個粉絲專頁與官方IG帳號，定期分享自己的工作成果、作品和專業知識，並主動互動，回覆社群成員的詢問和留言。這樣不只可以吸引潛在客戶，更能增進可信度與專業感，讓客戶更容易信任你並找你拍照。
一個定期更新、有互動的社群帳號，時不時便會有機會收到客戶私訊詢問拍攝，等同是可以被動地等待客戶上門。除此之外也可以有效提升在FB社團Po文，以及廣告投放的成交機率。
經營社群無法為你帶來立即性的收入，但長期而言的回報非常可觀，是絕對必須了解的首要項目!
投放廣告
如果你稍微有點預算，可以考慮透過投放廣告的方式來增加曝光，以獲得客戶。目前我個人有嘗試過的廣告有FB、IG廣告以及Google所提供的關鍵字廣告。
FB、IG廣告統一由Facebook平台投放，是以曝光來收費，可以自行選擇投放的受眾，例如”20~30歲”，”男性”，”對3C有興趣的人”等等，設定越精準廣告費會越高，但設定的好客戶詢問的機率也會比較高。舉例而言，如果你的專長是”孕婦寫真”，就可以以”20~40歲女性”做為投放對象。我自己使用FB廣告點擊一次成本約$4~6元，但這費用會根據時機、投放受眾等變化很大，僅供參考。
Google的關鍵字廣告則是根據點擊來收費，投放時可以根據某些關鍵字來投放，例如你選擇”婚紗攝影”為關鍵字，當有人搜尋”婚紗攝影”時你的廣告就有機會出現在搜尋結果上。至於廣告的排序、單次點擊的費用則會根據你的出價策略、廣告品質與關鍵字競爭程度有所差距，接案相關比較競爭的字詞單次點擊可能要價數十元不等。廣告投放是一門很深的學問，當初我也是花了數天上了Google Ads官方考照課程並考取證照才稍微搞懂。這邊僅是做非常簡略的說明，詳細內容多到可以出一本書，有興趣的話可以自行搜尋，或是參考Google的課程。
投放廣告是較為進階的方式，也需要花較多的時間來搞懂與測試成效，建議是有了基本的社群粉專或是個人網站後再來考慮投放，比較符合金錢與時間的成本效益。
強大親友團
The old way.
當你說你要離職不幹，靠接案過活時，可能會遇到很多親友、長輩叫你不要想不開，乖乖去大公司上班待到退休，才能享受安穩人生。而你可能覺得他們很煩，因此對他們避而不見。
但他們其實很關心你(撇除少數真的很煩的親戚)，這些親友有些其實人脈很廣，也很願意為你介紹顧客。如果適度溝通，讓他們知道你在幹嘛、提供甚麼服務，或許會幫你大肆宣傳，你便可以靠此獲得許多案源。
親友團介紹的客戶有一大優點，那就是因為是認識的人所介紹的，所以成交率非常高。如果你剛好是做人像、婚禮、活動這種大多數人都可能有需求的攝影師，親友團勢必是一個需要經營的管道。
不過親友團缺點大概是有機會會被凹所謂的“親友價“，這部分就要看個人如何衡量，我個人是運氣很好遇到的親友都蠻大方的。另外一個缺點是你如果搞砸了，之後遇到那位親友可能會非常尷尬。
陌生開發
如果你擁有業務型人格，不害怕主動出擊，陌生開發會是很好的方式。
陌生開發的形式有很多種，如果你的專長是拍攝餐廳環境與餐點，那麼主動拜訪餐廳介紹自己會是一個方法。如果不太敢這麼做，透過IG公開帳號私訊餐廳、咖啡館等店家的帳號也是一種方式。當然，你的社群帳號必須擁有一定內容與作品，才有可靠性，比較有機會成功。
陌生開發的方式很多元，直接拜訪、寄email、社群私訊或其他有創意的方式都有可能，我也有聽其他人像攝影師分享他曾在路上免費幫人拍攝街拍照並因此認識了很多人，最後開設了自己的攝影棚並靠這些人的介紹帶來了很多案源。
你可能會覺得陌生開發的成功率非常低，但其實…..嗯真的很低。我自己有嘗試過私訊了2x個帳號，只有得到6個回覆，最後只獲得了一個客戶。不過這樣的成果我其實還算滿意，畢竟社團私訊的成本很低。此外，FB或接案社團的發案方往往有許多選擇，競爭非常激烈，也常常報價後音訊全無；陌生開發的客戶則不同，如果他沒有拍攝需求，或許會直接已讀或拒絕，但若他剛好有拍攝需求，又覺得你拍的還不錯，或許就不會到處比較而直接選擇和你合作了!
尋找合作夥伴
一個人能走得很快，一群人能走得更遠
一個人的精力是有限的，同時需要接案、拍攝、修圖、應付客戶是很累人的，因此尋找合作夥伴協助接案也是另一種方法。合作夥伴主要可以分為橫向合作與縱向合作兩種類型:
橫向合作夥伴:
也就是所謂的同行，其他的攝影師。在選擇這類型的合作夥伴時，建議挑選不同類型的攝影師。例如你是拍攝商品為主的攝影師，就可以找一個專拍活動或建築空間為主的攝影師，這樣兩人接到非自己專長的類型時就可以互相PA案子；或是你是專拍婚禮的平面攝影師，就可以找專門做動態錄影的動態攝影師，一起合作完成案子。
縱向合作夥伴:
例如整合行銷公司、設計公司、社群小編等等，這些公司常常會提供他們的客戶包套方案，簡單來說就是他會幫客戶把產品包裝、拍攝美編、網站架設、廣告投放與社群行銷等等雜七雜八全部弄好，客戶只要等著數錢就好(當然，這是他們的說法，首先客戶要先法他們一大筆錢)。但其實攝影算是不太一樣的專業，因此許多這些行銷公司等等會尋找外包攝影師來完成拍攝的部分。你可以嘗試主動接觸這些公司，或是接案時剛好有遇到可以和他們談談長期合作，若有談成那麼很可能能夠變成長期且穩定的收入，這對於全職接案者來說是非常重要的一點!!
總結
本文中我介紹了7個好用的管道，簡單來說其實就是要想辦法讓自己多曝光(接案平台、社群社團)，多建立人與人的連結(親友團、合作夥伴)，並主動接觸潛在客戶(陌生開發)。
希望本文能幫助你更輕鬆地進入攝影接案行業，並成功地賺取額外收入。
